疑問:ヘッドが重要だと巷では言われているけど、
本当に自分のヘッド・キャッチコピーは悪いものなのか?
一般的に「一番重要な部分」といわれるヘッド部分。しかし、あなたのセールスレターのヘッドは本当に興味をあまり引きつけられない、「ダメな」ものなのでしょうか?
もしかしたらヘッドは結構良くて、他の箇所が悪いかもしれないのに・・・・。
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疑問:価格は大きく書かずに目立たないところに書いたら成約率が上がった!などという事をよく耳にするが、本当にそれが売れない原因、もしくは直接的に成約率に関係しているのか?
よくセールスレターを最後まで読ませるために「価格は隠せ!」と提唱されていますが、本当にそうなのでしょうか?
あなたのターゲットとしている人たちは、価格を探すがなかなか見つからず、かといって申込みボタンを押した瞬間に課金されてしまうと勘違いするほど「ネット初心者」かもしれないという可能性もなきにしもあらずだと思いませんか・・・・・?
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疑問:セールスレターはもっと悩みに共感したものでないといけない!と
妄信していたが、本当に自分のレターで「悩みに共感する部分」は読まれているのか?
もっともっと悩みを掘り下げろ!と言われ、確かに重要だとは思うのですが、実際のところページに訪れた人がその部分を読んでいるのでしょうか?
逆に少々飽き飽きしてしまってはいないのでしょうか?
もしくは気分を害すことにはなっていないのでしょうか・・・・・?
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疑問:アメリカ直輸入どころか、ほとんど直訳されているキャッチコピーは、
はたして日本人の心にも同じく響き、本当に興味を引くものなのか?
「○○を知りたい人は他にいませんか?」
「私が○○と言ったら友人は笑っていた・・・。しかし数日後、○○している私を見て友人は・・・。」
このような、ただ単に英語を直訳しただけのキャッチコピーが本当に効果があるものなのでしょうか?巷では商材の特典等でアメリカのトップマーケッター直伝のキャッチコピー100などといわれていますが、それがアメリカ人にとどまらず日本人の国民性も加味した、言ってみれば日本でテストして実際に効果が上がったものなのでしょうか・・・・・?
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疑問:セールスレターの話の流れ・順序は、ほとんどテンプレートのように
無意識に決められているが、はたしてその話の流れであなたがターゲットとしている見込み客は反応するのか?
まずはこの話を聞いてください。
↓
以前の私はこうでした。
↓
あなたと同じくらいこんなにひどかったのです。
↓
でもこのノウハウを知ってこうなれたんです。
本当にこの話の順序・流れで良いのでしょうか?
もっと言うと、あなたのターゲットとしている見込み客はこれで商品を買おうとするのでしょうか?ほとんど妄信してしまっていて、ある意味「当たり前」になっているセールスレターの順序ですが、もっと効果的なものはないのでしょうか・・・・・?
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疑問:「売れるセールスレターテンプレート」なるものが非常に多く、「これであなたも売れるようになる!」などといわれているが、あなたの見込み客はそのテンプレートそのものに飽き飽きしてはいないのだろうか?
ページを開いたとたんに「あ〜また売り込みページか・・・」と思われている可能性はゼロではないですよね?本当に今のままでよいのでしょうか?
「売れるテンプレート」どころか「すぐに顧客を逃がすテンプレート」にはなっていないでしょうか・・・・・・・・。
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疑問:セールスレターは複数ページより単一ペラのページの方が良いとされているが、果たして本当なのか?逆にただ単に「長すぎて」読まれていない可能性はないか?
私は情報起業を全く知らない同年代の友人に一度セールスレターを読んでもらったことがあります。その感想でまず一言目にでたのが、
「ちょっと長いね・・・・」
情報商材のセールスレターとしてはあまり長くないほうであると私は感じていたのですが・・・。あなたのセールスレターも例外なく長いものでしょうが、実際のところページに訪れた人は読みやすいと感じ、引き込まれていっているのでしょうか・・・・・?
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